后E总裁培训班天永智能荣俊林学习分享

◆ 我叫荣俊林，我的企业在上海，1996年成立，原来是一个新加坡独资企业，在上海外高桥保税区。2015年，为了上市，把它改制成内资企业，2018年1月在上交所主板上市，现在主要是做汽车行业自动化的一些生产线，我们叫智能制造，将来也会往其他方面延伸。
 
◆ 我本人是1978级的，恢复高考第二年的应届毕业生，在上海海事大学读的本科，毕业后分配到烟台海事局做公务员，做了大概八年，后来是被单位外派到香港，后来从香港又到了新加坡，在新加坡也是单位外派。
 
◆ 中国、新加坡是1990年建交的，那时候中新关系非常好，他们对中国人特别感兴趣，有高中以上文凭，他就要，就算技术人员。当时申请到了当地的工作转正，回到国内辞职以后，就到新加坡定居了。出去以后第一个工作是做海底机器人，新加坡在90年代时候，已经很发达了，各种公共配套系统很齐全，所以机器人做得很顺利，用了一年的时间就做出来了。
 
◆ 创业也是环境逼的，一开始也没想到创业，也没有想到自己做。我们在做机器人的公司，后来被英国一家公司给收购了。一开始我们挺开心的，进入一家大公司。结果后来收购以后，就把它关掉了，这样我们就等于失业了，再找不到合适的工作，就下海了。
 
◆ 新加坡在九几年的时候还是比较发达的，很多行业都欣欣向荣，我们一开始做得也不错，像美国的摩托罗拉、惠普、苹果电脑在哪都有市场，就帮他们做生产线，积累了第一桶金。
 
◆ 后来新加坡到1997年、1998年金融危机的时候，好多大公司的工厂迁到中国、印度，或者其他地方去。后来惠普公司在上海设第一条生产线，我们帮它在新加坡做的，我们就回来跟着他们搬回来，我们就知道国内也需求这个，让你回来。
 
◆ 回来以后在国内拿项目完全不一样了，它的竞争格局不一样，规则不一样。但好在那个时候国内非常原始，竞争对手很弱，我们回来有一定的优势，至少在资本控制、在信息化方面已经是有一定的规模，一定的认识了，这样就一点点做起来了。
 
◆ 首先学习模仿，然后自己创新，最后赶超，这样一个发展过程，主要是跟外国公司的竞争。因为当时国内都不大会做，我们当时以“以国产代替进口”为目标来做。外国人和我们做的方式不一样，国外我们这种行业经过多年竞争，已经达到一定的格局了，就剩几家了。商业模式也不一样，他们做系统集成，自己有几个人把方案做出来，拿到项目以后去分包。在国内也不行，因为国内分包商的水平达不到，如果自己不控制、不做，质量水平也达不到。
 
◆ 我们采取一种方式，自己从头做到尾，这样一来我们的质量比他们要好，成本可能也有一定优势。我们的同行他们最鼎盛的时候会非常好，整个市场都被他们占领了，现在他们慢慢开始走下坡路，有的甚至要关掉或者卖掉这种地步。
 
◆ 我们在新加坡是给电子行业和轻工业行业做，回来以后也是做这些行业。九几年的时候，国内家电正在往上涨，那时候我们做的还挺好，到2000年以后，行业也在饱和了，做我们这个行业的供应商也多了，因为技术大家都会了。那个时候正好汽车行业在发展，我们就抓住汽车行业发展的机会，进入汽车行业，那就不一样了，它就是另外一个高度。
 
◆ 现在我们又到另外一个阶段了，目前汽车行业也会产量饱和，进行大整合，我们在保有汽车行业地位的情况下，我们就要做一些创新，做一些研发，做一些布局。
 
◆ 系统集成原理上各个行业都可以做，任何行业只要它有批量生产或者有质量要求的，我们都可以做的。根据我们的经验，正在做一个系统平台，不管什么行业，把你的产品的参数或者图纸给我，我就可以根据你的要求，给你做一套系统，一个虚拟的一条生产线，满足你的各种要求，你认为可以，那我就给你做。
 
◆ 不管任何行业，现在我们中国好多地方还是大行业小公司，整个结构集中度还不够高，将来肯定会进行整合。以前听说有的生意不大好做了，确实它是跟以前不一样，以前是需求大于供应的，你造出来就有人买，现在不是这样，饱和了，这个时候就需要集中，需要提高。
 
◆ 我们公司一直在智能制造行业，外延我们是比较谨慎的，一定是在我们的上下游，其实这里面市场就已经足够大了。我们生产线这一块，还有很大空间。同时，我们生产线用的一些核心部件，这块是更大的一个范围，将来我们核心部件做出来以后，不仅可以自己用，还可以供应给这个行业，这有很大的空间，在其它方面我们就不需要再去做了。
 
◆ 目前国内的公司跟国外的有一些差别，这个差距就是我们的机会。你现在做的事情，要是跟国内公司的同样产品竞争，这样就没什么出路。可能要你死我活，这样非常难。假如跟国外人做的东西、中国进口的东西，或者是合资品牌做的东西来竞争，将来肯定是你的一条很好的路。把这些实现国产化替代，这是我们的方向，是我们的机会。
 
◆ 你能够跟外国人竞争，你就有机会，这个空间在这。等到某个行业你做得跟国外一样好了，这时候基本上你是最好的了。如果中国每个行业都能这样做到，中国国家也就好了，基本上也就达到一流的国家了。
 
◆ 整个创业过程也很平淡，也就是一个坚持，任何机会抓住以后，就一直努力不懈地去做。当然遇到很多问题，很多困难，因为你没有资金，你没有背景，然后你不熟悉市场。
 
◆ 特别是从新加坡回来以后，等于二次创业，因为那时候国内整个环境还是不一样的，运行模式不一样，跟新加坡完全不同。回来以后就等于进入一个新的系统里面，你要重新适应，重新摸索。
 
◆ 在不同阶段用不同的人，公司在初创阶段，还是以肯做，或者说是忠诚，为最主要的考虑因素，能力是第二位的。到发展阶段，需要一些有开拓能力的人，他的能力要强一些，一个是能力强，一个是有智慧，敢于创新，敢于开拓，这个非常重要。到发展阶段，中小规模公司有三五个这样的人，就会做得很快很好。那再往上一点，做的更大一点的时候对人才要求又不一样，可能要有国际视野。如果倒过来，企业可能就被整垮了。
 
◆ 经常遇到困难，有时候也感觉到迷茫，但是睡一觉以后就好了，精神来了，还是要有斗志，上进的心，这方面从来没有改变过。自己始终认为，只要努力就能够得到回报。
 
◆ 做企业是没有边界的，一个是机会，一个是沉淀。一开始我就给同事讲，我们先做简单的，先做好一个螺丝钉，做一个小部件，接下来就可以做一个机器，然后就可以做个系统，再大可能会像那些跨国公司这样，一步步来，你没有小的，不可能有大的，一步跳不过来的。
 
◆ 中国这几年赶上一个好的时代，它有需求，接下来就是国家提倡智能制造，政策方面，可能在接下来10年、20年也是很好的机会。
 
◆ 我建议大家做事扎实一点，把自己的事情做透、做深。不要盲目地求新、求大，应该求稳、求实，不断进步，这样比较好。我也经常遇到同行，一夜之间产值翻了几倍，看上去很丰厚，但最后又不行了。像我们这种行业，必须得一点一点积累，一点一点反复磨练，才能靠得住。
 
◆ 来后E总裁培训班认识了好多朋友，大家都是企业家，做得很不错，从他们身上学到好多东西。老师讲得也很好。特别是2018年8月有20个诺贝尔奖得主参加的世界科技创新论坛。论坛上，听人家讲了一些东西，那都是前沿的。听了以后，心里充满积极性，知道目前社会是什么样的，将来会什么样子，自己会有一个判断，这对我们非常重要。这些诺贝尔奖得主在他们所在的行都是顶尖的，他们讲的一些东西，确实是一般人看不到的，从他们的角度来看一些问题，对我们启发非常大。

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